C14 Verhandlungstraining für Einkäufer (10036)

Inhalt:
• Ziele, Strategien, Verkaufspsychologie, Gesprächs-, Abschluss- und Führungstechniken
• Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
• Argumente, Ablauf und Führungsmethodik
• Forderungen nach Savings, Ratios, Added Values, rhetorische Aspekte
• Aufbau einer Beziehungsqualität zu TOP-Lieferanten und der Nutzen daraus
• Faire Taktiken, Reaktionen auf unfaires Verhalten, Umgang mit Konflikten und schwierigen Partnern

Nutzen:
• Sie werden für Verhandlungsstrategien sensibilisiert und entwickeln eigene Konzepte für Einkaufsverhandlungen
• Sie erweitern Ihre Fähigkeiten im Rahmen eines effizienten Beschaffungsmarketings, d. h. Einkaufsverhandlungen besser vorzubereiten, durchzuführen und abzuschließen
• Im Training werden firmenrelevante Verhandlungsfälle aufgegriffen, analysiert und der Umgang mit schwierigen Situationen geprobt

Zielgruppe:
• Sachbearbeiter aus dem Bereich Einkauf, die bisher vorwiegend operative Aufgaben übernommen haben